市场调研 | 2023年华南地区凉席市场调研报告
调研时间：2023年6月11日-25日
调研对象：
实地走访调研：广东佛山南国小商品城、广西柳州新时代商业港、顺达通市场、广西南宁西关路小商品市场、沈阳路凉席市场、南宁交易场、桂登家纺城等市场；中山小榄商会、中山华上机械设备、南宁多罗席业、南宁航琪纺织等地方商协会及会员企业走访。
通讯方式沟通：广东深圳、潮州、梅州、揭阳、云浮、海南海口等凉席市场客户。
调研方式：实地调研、走访面谈、线上沟通
调研目的：
1.重点了解华南地区广东、广西、海南等省份凉席市场现状；
2.走访会员企业，了解发展诉求，给予协助。
中纺协夏凉分会会长张军（右）走访会员企业
调研分析：
华南地区，简称华南，是中国七大地理分区之一，位于中国南部。包括广东省、广西壮族自治区、海南省、香港特别行政区、澳门特别行政区。6月份南方凉席批发市场接近尾声，便于统计调研当年的销售状况。选择广东、广西、海南等华南地区代表性凉席市场及企业进行走访调研，对南方区域的凉席市场夏凉席品销售现状有了深入了解，同时分析原因，并提出建议。
近些年凉席家纺化趋势下，传统竹席草席份额严重萎缩。在江浙及北方的凉席批发市场，竹席草席的份额逐年减少，部分区域已减少至高峰时期的一两成，传统席品下降幅度很大。华南地区地理位置偏南，一年中气温普遍较高，凉席使用季节长，传统竹席草席仍然在华南地区的凉席销售份额中占有较大比重，也是国内竹席销量最大的地区之一。虽然竹席在销售中占比大，但通过了解，今年传统凉席市场的销售状况不容乐观，多数批发商反馈不及去年，综合分析主要有以下原因：
1.传统批发层级缩减，小客户直接到厂家进货。
传统批发市场都为分级制，即从省级、市级、县级到终端店。产品从出厂到消费者中间环节至少经过三级代理。省级批发市场的下游客户多为省内市县级城市的批发商户，近几年，很多市县级批发商会直接跳过省级批发市场找到产地厂家，从厂家进货，造成省级批发市场的销量下滑，份额腰斩不足为奇。
2.新冠疫情刚结束，消费力普遍不足。
消费力不足是2023年新冠疫情结束后，服装、纺织等各传统制造行业普遍反馈的现象，也是目前我国宏观经济运行中所面临的一个主要问题。凉席属于家纺床品的一个分支，作为季节性产品，影响消费者购买的因素更加敏感，过去三年，疫情在很大程度上改变了消费者的消费行为：如购买动机、消费意愿、消费金额等，可支配收入水平和商品价格直接影响到了消费者的购买决定，而消费力的恢复需要多方面提振，如国家政策的引导、收入水平恢复等。
3.线上直播、电商盛行，线下实体客流锐减。
传统批发市场的渠道依托实体店进行，凉席产品的传统销售在实体中通常是借助商超、家纺店、家居店以及团购渠道进行。互联网业态下，实体店分流化日益严重，客流量逐年递减，随着直播、线上社区团购的兴起，淘宝、京东、拼多多等平台的服务机制逐渐完善，大批年轻化消费者的购物习惯发生了改变，告别传统的单一守店式经营成为大家的共识，注重服务和体验，创新求变成为实体商家生存发展的首要问题。而面对转型，很多的实体店经营者仍旧处于迷茫或者徘徊的状态，一方面是担心风险，更多的是没有开拓的思维意识，温水煮青蛙，越不主动越被动，生意每况愈下。
4.产品多元化一定程度上也导致传统席品销量萎缩。
目前全国大部分地区，尤其是经济发达地区，凉席产品的材质由传统的竹、藤、草发展成为冰丝、乳胶、麻布、竹纤维、牛皮等各种材质并存的局面。凉席家纺化态势愈演愈烈，软席成为主流。华南地区不乏经济发达城市，消费者对软席产品的接受程度越来越高，普及也越来越广泛化，势必会影响到实体的份额。
张军会长走访广西柳州新时代商业港
调研总结：
凉席批发市场分单一季节型和四季型两种。单一季节型即夏季只卖凉席产品，下半年换其他季节性产品，如年画、对联、灯笼、布艺沙发垫等；四季型市场一般是经营家纺床品，夏季以凉席销售为主，秋冬季以家纺产品为主，全年销售。近些年单一季节型市场发生了很大变化，受城市内部市场改造的影响，老的批发市场搬迁，季节性产品萎缩，商户利润降低，同时新市场房租及人工成本增加，很大一批传统批发商取消了门市、展厅，转为仓库发货模式。所以单一季节型凉席市场的规模远不及当初，逐步缩减。
华南地区的凉席市场现状虽然不能代表全国凉席市场现状，却是一个代表性的缩影，如何突破行业发展瓶颈，走出困境，思考和建议如下：
1.传播席居文化，倡导全民睡席
行业兴亡，匹夫有责。行业的发展最终取决于消费者市场的需求，需求大则行业发展空间大，所以扩大市场需求是每一位行业从业者的责任，传播席居文化，倡导全民睡席健康睡眠方式，也是每一位夏凉从业者的义务。近几年，随着空调的普及使用，对传统凉席产品带来一定的影响。长时间使用空调，容易得空调病，对人体的伤害是非常大的。有责任感的席商应该站在席文化的高度，为消费者的健康睡眠着手，让凉席与空调长期共存、和谐发展，而不是一味采取低价及诋毁等不正当竞争手段，阻碍凉席行业的健康有序发展。
2.消费者思维导向，拓展新渠道
传统销售渠道主要集中在线下，以商场、超市、零售店为三驾马车。互联网时代，线上销售更加常态化，电商、微商、直播等渠道非常普遍，继淘宝、天猫、京东、拼多多之后，抖音电商异军突起。充分利用互联网平台，各种新媒体工具，可以吸引客户流量到实体进行产品销售，这将成为数字经济下批发商发展的必经之路。未来的实体批发商，需要转变传统批发思维，以消费者思维为导向，服务下游客户及消费者。结合自身优势，寻找更加有力的销售渠道，也成为某些批发商未来的出路之一。此次调研中，在广东佛山遇到转型成功的批发商，从传统凉席批发生意开始做起，熟悉当地的市场网络后，开始自己加工生产，近几年跳出传统批发圈子，在线上某电商平台开店，销售可观。
3.实体要深挖服务和体验
服务和体验是实体的优势根基，需要深挖下游客户体验，把服务做到极致，才能立于不败之地。凉席是季节性产品，在实体的销售链条中，传统批发商的服务角色是不可替代的，可以在产品的运输及售中、售后服务环节下功夫，比如产品的调换，就可以极大满足最上游厂家与最下游客户的需求。传统的批发溢价权已经逐步失去把控，取而代之的便是服务权，下游客户才愿意买单。
2023年是中国经济的“消费提振年”，一时的困境并不能决定未来行业的兴衰。凉席行业是传统制造行业的缩影。凉席的市场还在，消费还在，文化还在，提高产品品质、改进产品工艺、丰富产品功能、完善消费者体验，是全行业共识，席产品并不会消亡，作为传统文化发展的重要载体，相信夏凉行业还有更加美丽的春天，凉席产品也将迎来更美好的未来。
（中纺协夏凉分会 2023年6月30日）
结束