国内消费升级，丝绸品牌布局谋篇
今年以来，我国茧丝绸行业内销呈现逐步复苏态势，但囿于外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等原因，今年上半年，我国茧丝绸行业生产、效益、投资等主要运行指标均面临压力。
面对复杂的市场环境，我国丝绸企业通过加大新产品开发，优化客户结构、市场结构和供应链布局，推动自动化和数字化建设等措施，竞争力不断提升。
近年来，消费者购买力和信心受到较大影响，全球市场复苏缓慢。为应对当前经济形势，不少丝绸企业重点在品牌建设和运营上发力，通过加强线上线下营销、加大技术研发、投建新项目等举措，不断拓展市场。
华佳丝绸面对今年以来欧美地区购买力下降的情况，积极应对，针对不同市场进行设计，同时研发一些户外防水的功能性产品，让出口量保持增长。”华佳丝绸销售总监王永瑜说：“国外消费者对面料环保的要求越来越高，丝绸本身就非常环保，非常契合他们的需求。近年来，我们还自主研发了古法植物染色技术，整个染色过程无任何化工、添加剂处理，丝绸生产加工的全流程更加环保健康，这是我们将优势转化成胜势的具体体现。”
线上销售近几年成为丝绸企业增长的一大亮点。今年以来，太湖雪线上渠道天猫、京东通过产品扩品及加大品牌投放。抖音渠道在直播带货方面采用“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。
今年以来，万事利也在紧锣密鼓地布局抖音、天猫、京东、小红书、唯品会等平台，以线上店铺掌握线上主动权。上半年，万事利丝绸主业销售总体向好，线上业绩表现亮眼。
嘉欣丝绸在上半年通过打造开拓冲锋型营销队伍，加大新产品开发，主动优化客户结构、市场结构和供应链布局，推动自动化和数字化建设等有效措施，保持了主营业务稳定，市场竞争力不断提升。嘉欣丝绸自有品牌“金三塔”部分品类继续在天猫、京东等传统平台单品类排名中保持头部位置，同时企业加大力度开辟各类新渠道，抖音直播团队搭建完成，业绩逐月上升。
中国纺织品商业协会秘书长、丝绸专业委员会会长王江波建议，丝绸企业要抓住国内消费升级的契机。“以直营店、专卖店、连锁店等，形成商品的无间断和无边界的效应，推动线上和线下融合营销模式，开发个性化的渠道，提供差异化优质化的服务，持续优化客户体验，提升品牌创新能力和溢价能力。”
“丝绸企业要创新思路，打造传统种养、有机经典、适合高端品质和工厂养蚕、高效经济、适中产品两条产业链，围绕两条产业链形成差异化生态圈，拓展国内外市场，推进产业高质量发展。”浙江省丝绸协会会长吴金根说。
“接下来，在增强线上销售力度的同时，我们将继续布局线下门店。我们在2019年就确定了门店增设计划。如今，重点城市核心商场的店租处于历史低位，正是我们布局的好时机。去年，我们已着手实体店零售人才的培训与储备。” 万事利集团董事长屠红燕说。除了销售端，研发和技术也是万事利的发展重点。接下来，万事利将在业内大力推广整合万事利独家技术的设备，在帮助行业绿色转型、解决库存痛点的同时，实现万事利从产品服务到技术输出的跨越，以探索新的细分市场来推动企业业绩增长。
江苏华佳丝绸股份有限公司董事长俞金键表示，“我们将继续实行多品牌战略，做集研发创意设计、时尚美学、丝绸文化、消费体验为一体的丝绸产业，同时加大在绿色时尚产业上的投入，继续践行全产业链低碳环保的准则，积极履行可持续发展的企业责任。”
嘉欣丝绸集团党委书记、总裁徐鸿说：“当前经济运行正处于恢复发展和能级提升的关键期，结构性、周期性问题交织，面临的挑战和困难也在增多，下一步，嘉欣丝绸将牢牢踩住‘做强主业、优质发展’这条主线，不断把中国丝绸的发展用实物形象展现在世人的眼前，把中国丝绸民族品牌推向世界，让世界了解中国丝绸、记住中国丝绸。”
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