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2020年已进入秋冬之交。中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会通过前期对浙江安吉、台州、宁波等产业集群的调研,对上半年企业经营状况以及疫情对夏凉行业的影响做了摸底。
通过此次调研,目前夏凉行业的现状和面临的困局主要为以下几个方面:
一、席文化传播意识淡薄,消费者睡席习俗流失。
二、凉席产品多样化,市场选择空间大,个别品类日益缩减;
三、销售渠道多元化,线上线下客户分流,传统企业抗风险能力低;
四、企业知识产权意识不强,品牌附加值不高;
五、外部环境恶劣,极端天气反常,靠天吃饭的现实难以改变。
解决凉席行业困局,可以通过以下几个方面进行:
一、加强席文化宣传,倡导全民睡席。
全面推广席文化,让夏天用席成为一种习惯和时尚,是破解凉席困局的核心。宣传席文化不仅是让中国传统文化发扬光大,更是解决消费者为什么必须用席的问题所在,这是席商营销的根本,推广席文化是凉席制胜的法宝,是凉席行业生存发展的唯一出路。只有全民睡席成为习俗,凉席行业的需求才能从根本上解决,而这一点是需要所有凉席厂商达成共识,坚持把全民睡席活动做下去,尤其是在终端市场,让消费者看到,才能营造出一种氛围,促进凉席产品的销售。
二、重视新销售渠道的尝试。
互联网经济时代,销售已经由线下转移到了线上,而线上也不仅仅是开网店,还有微商、直播等多种样式。每个厂商都应该重视除自身所在渠道之外的其他渠道,尤其是从事了多年的传统线下渠道,不能一味抵触排斥线上各种渠道,而是要拥抱互联网,多学习多接触线上渠道,顺应潮流,为我所用。
三、加强知识产权保护意识。
凉席本身是季节性产品,所以相比其他四季化产品,难以形成常年的品牌化运作宣传,会导致消费者对凉席品牌的关注度不高。在消费者领域,可能没有知名凉席品牌的概念。这除了是凉席自身的因素之外,很大的原因是企业缺乏对自身品牌的建设和宣传,相当一部分企业停留在卖货的营销阶段,而不是打造品牌,从而也导致产品的附加值较低,难以有高利润,这便形成恶性循环,不利于行业的品质化和品牌化发展。从这一点来讲,需要企业从自身品牌建设开始,对自有品牌商标相关类别全面注册保护,同时稳定产品品质、升级视觉设计、拓展新媒体宣传渠道,提高品牌的影响力和知名度,于己于行业,都是有益的。
四、提高新产品的研发投入。
任何一个行业的发展,都需要产品不断升级换代,凉席也不例外。凉席作为居家产品,自身夏季清凉消暑的功能在逐渐降低,装饰性、功能性的作用逐渐加大。所以,近几年,印花类提花类等更加美观的产品更受消费者喜欢,同时带有抑菌抗菌、防蚊虫、助眠、养生等功能的席品逐渐增多。尤其是经过此次新冠疫情,抗菌抗病毒等功能被大众所青睐,这也成为未来几年床品发展的趋势。所以更需要企业提高对新品的研发和投入力度,一方面给产品带来更多附加值,另外也满足了消费者的需求,为行业的发展注入新血液带来新力量。
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