去中间化是伪概念？
继中国内衣行业形势（华南）研讨会召开后，12月6日，中国内衣行业形势（西北）研讨会，在陕西身态科技发展有限公司召开。西北地区内衣行业代表、内衣委员会二届五次会长会议成员共同参加。
中纺协内衣委员会会长彭桂福就研讨会的意义开场。他指出，今年的疫情确实对整个行业影响大，企业营收下滑百分之八十客观存在；但是，面对困难迎势而上的企业，已经在危机的夹缝中找到商机，原来基数较大的企业虽然没有达到预期，但同比增长仍可达百分之三十。根据相关部门数据统计，整个内衣行业产销总体下降百分之五左右。在这样的形势下，我们开展行业研讨，分析行业痛点，找寻发展机会，然后形成调研结果报国家相关部委。
马佶老师就“数字化怎样重构内衣行业”作主题分享，重点阐述了分水岭时代极致化生存之道。
“数字为舟，创新赋能。数字经济是全球未来的发展方向，创新是亚太经济腾飞的翅膀。”这是习主席在亚太经合组织会议上发表的论述，指明了数字经济的作用，也是建设“数字中国”为“加快现代化产业体系”的重要组成部分与目标。
“疫情促使从增量经济进入缩量经济时代”，“报复性消费远没有到来，未来消费更理性谨慎”，“倒逼商家提供性价更高的服务产品，迫使商家提高全员在线业务在线能力”，“提高数字化营销能力”，实现“全链路数字化升级”目标，并就新媒体生态矩阵图和完善门店数字化建设提出了6个指导性意见，分享了分水岭时代生存之道，即“五新七剑双中台”，强调指出“任何生意在不同的时代背景下，换种方式都值得重来一遍”。现场分享了课程内容。
现在的代理商很迷茫，不知走向何方？所服务的品牌不是自己的，终端的门店不是自己的，只是在做承上启下的事，一方面需要与厂家博弈，另一方面需要与终端博弈，上下不同利，推广阻力大，方向迷失，服务系统不完善。
马佶提出，部分场合在提的“去中间化”是伪概念。至少在当今我国的经济发展场景下，没有中间化就没有信息化，大部分的信息、咨询、技术必须通过中间环节才能到达终端，被终端接收、使用和推广。“去中间化”不可能适合每个行业以及每个企业，尤其针对单个企业，要根据企业自身的情况，包括发展规划、品牌定位、商业逻辑等特定的内容，需要通过企业远景规划设计，所有目的要服从“发展才是硬道理”，而不是即兴。所以，行业里也出现过“通过学习觉得自己的企业必须完完全全的改革”的现象，结果把企业改没了。我们不是不提倡学，而是要根据企业每个时期的发展核心或者瓶颈有针对性的学，学以致用。比如，大数据时代来临，数字化改革是否需要？
去中间化，是代理商层级很尴尬的问题。他们就提出：一是代理商是否可以去运行自有品牌？二是如何与厂家建立新时期的代理关系？三是如何与终端构建新型的服务体系？四是代理商是否适合走连锁方向？问题严峻。
研讨会上部分专家指出：建议代理商不做自有品牌；与厂家进行新的商业合作模式（包括线上线下），找到合适的方案；为终端商做更多的培训、服务、社群等工作；承上启下角色不变；连锁方向可以考虑，可以与连锁品牌整合，可以与终端商的合作，前提是利益趋向共同，“志不同不与为谋”。
本文用意为“激起千层浪”。内衣委员会诚邀行业人士对“新时期代理商的市场价值和历史使命”进行探讨，并就“去中间化是伪概念？”接受辩论文章，欢迎有识之士投稿，欢迎中国内衣行业专家委员会成员发表论述，欢迎内衣行业代理商提出真知灼见以共享。