南京,简称“宁”,古称金陵、建康,是江苏省会、副省级城市、南京都市圈核心城市,国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。全市下辖11个区,总面积6600平方千米, 常住人口约850万人,是长三角及华东地区除上海市外唯一的特大城市。“六朝金粉地,金陵帝王州”,有着6000多年文明史和2400多年建城史的南京,自古以来商业发展繁华, 南京连续多年入选福布斯“中国大陆最佳商业城市”榜单。如今,南京商业发展迅速并提档升级,夫子庙、河西、湖南路、江宁、江北、鼓楼滨江等区域商圈格局不断提升,无论是商业规模、商场品质还是商场销售业绩,南京排名均在国内前列。在新时期发展过程中,机遇与挑战并存,困局与新局同在,南京各区域商业正联手应变,努力撬动未来。开拓特色市场,打造强实基础
南京鑫桥市场,直属于南京宁华物产有限公司,是中国华能集团能源交通控股公司旗下的商业项目。2005年3月建成并投入运营,建筑面积约3万方。在当地政府及中国内衣委员会的指导与帮助下,以时任鑫桥市场招商总负责的陈春耕同志为代表的鑫桥团队,锐意进取,务实开拓,内引外联,一大批知名品牌和实力代理商云集鑫桥市场,销售辐射范围遍及江苏省全境及皖北部分地区。成为一个以经营“内衣”品种为主的专业化、差异化的特色市场。目前,场内拥有辐射江苏及周边地区的省级内衣代理商200多户,年交易额20多亿元。先后获得“中国品牌内衣销售基地”、“中国品牌内衣家居服采购基地”、“中国纺织服装商业20年杰出市场”、“江苏省品牌内衣流行趋势发布中心”等荣誉,并成为“中国纺织商业协会副会长单位”,使鑫桥市场的专业特色、品牌形象和经营理念彰显出比较强势的市场实力。
新时代大变局,模式创新开新局
互联网时代的到来正急速改变着人类的生产方式和生活方式,更改变着产业及商品的流通方式,传统商业模式正面临着极大的危机和挑战,全国各大市场的运营状况也出现了前所未有的困局。经过近2年的对生产厂家、代理商及下游终端的调研,现已成为南京宁华物产公司副总经理兼分管鑫桥市场的负责人陈春耕同志坚定地给出答案:创建新的交易模式是唯一出路,否则将会被新型竞争方式所淘汰!
立足前期积累的行业地位与产业优势,通过近两年的走访上游、下调终端,鑫桥市场开始思考嫁接“新流通带动新零售”的理念,努力创造从市场招商和运营管理为中心,实现以整合供应链、品牌运营、撮合交易、图文推送、销售推广及服务上下游等方式新型商业运营模式,于2019年9月开始运营的“鑫采汇”线上线下集采平台的运营模式,比较极限地缩短了供应链环节,使得品牌产品更具市场竞争优势和推广辐射优势,引领内衣行业的产销运营模式进入璀璨蓝海。
目前,“鑫采汇集采平台”模式项目已经与河北肃宁、桐乡濮院、温州苍南、义乌、广东小榄、江苏江阴等内衣产业基地及市场部分代理商等多个内衣品牌厂家和代理商,沿着“培育、展示、推广、交易、服务”五位一体的服务维度拓展。
JOIN US
独木不成林,众人拾柴火焰高
鑫桥市场凭借着良好的商业实体、互联网+集采平台、驻场代理商及江苏境内客户群的强大优势,倾心客户需求为核心,以提升供应链运转效率为目的,通过联合品牌商、代理商、终端商、物流商,共同践行和享受新型商业模式所带来的获得感。
作为中国内衣委员会副会长单位的鑫桥市场,除了为广大的内衣品牌上下游客户提供“五位一体”的平台服务外,我们将积极配合和支持中国内衣委员会的工作,积极参与内衣品牌培育工作,为中国内衣品牌的培育和推广承担使命担当责任。
前进的道路,我们义无反顾。“不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层”。为了鑫桥市场能够实现永续经营、为了适应针织内衣行业未来发展,求变、创新这条充满荆棘的道路,我们会一直坚定地走下去。
南京鑫桥内衣专业市场是南京宁华物产有限公司的运营项目之一,从事内衣市场运营管理和服务15年,是中国内衣委员会的副会长单位,现已入驻场内的江苏代理代理商200多户,有着丰富的市场管理和服务,及比较专业的相关知识和经验,有着良好的信誉和企业荣誉感,有着强烈的社会责任感和严格的管理操作规范。央企的使命使得我们一直致力于行业供应链的整合、振兴和创新领跑工作。鑫桥系统平台作为改变传统商业模式的创新模式得到了中国纺织协会内衣委员会主要领导的高度肯定和支持,我们将不遗余力地进行好这项工作,为行业的发展和进步贡献应有的力量。目前,已有几十家内衣厂家几部分驻场代理商进驻鑫采汇系统平台。
以鑫桥内衣专业市场为依托,引进内衣厂家相关品种进驻平台的专用线下展厅,并同步植入线上系统平台(由品牌厂家自行植入和维护),通过引进终端商进入平台(由平台专业团队负责推广引进),直接在线下或线上展示商品和销售商品。厂家接单后直接向终端发货。
改变传统流通模式,实现互联网新时代的新型流通方式,通过鑫桥系统平台达到上连厂家下接终端,去除中间环节,取得产品在市场中的核心竞争优势和区域推广覆盖优势。
商品线上线下的展示功能;商品自主维护功能;选货、订货、下单、接单功能;图文推送、微信小程序嫁接、直播功能;报表统计、物流跟踪查询功能;第三方货款监管功能;货款保障和自主获得功能;平台监督管理和服务功能;线上线下新品发布、订货会、培训会功能;方便快捷(PC端和手机端同步,客户或终端扫二维码即可进入平台,微信小程序推送)快速推广的功能;线下展厅的推广介绍和体验功能;实体营销地推和终端维护及服务功能;线上广告宣传推送功能;后台维护和服务功能;提供免费实体培训会、发布会、订货会的专用多功能厅。
●央企品牌——信誉优势;
●厂家直达终端——价格优势;
●线下线上同步——体验感强,操作方便快捷;
●货款安全有保障——引入第三方专用货款资金监管,货款安全有保障(T+7),数据统计报表直观可见,按时直接操作自取,其他任何人无法且无权获取;
●线上展品自我维护——产品的上下架由厂家自行操作及数据信息维护,及时方便、灵活快捷;
●线下展厅——体验感强,传销速度快;
●线上线下订货会——双轮驱动;
●微信、支付宝——双通道支付系统;
●“PC端+手机端”同步——维护商品、信息数据报表、跟踪查询、货款获得准确及时,推广推送、市场渗透、区域覆盖快。
●专业销售、服务团队——有获取江苏境内及其拓展他区域终端客户的人脉、能力、方式方法和渠道;负责展厅服务推介,负责线上线下终端并充分运营新媒体精准宣传推广推送,负责货款的监督和审核,负责系统后台的维护,负责展品的选择和调整,负责厂家与终端的业务协调。
1、合作进驻的厂家需向系统平台方背书合法合规的企业身份和产品身份;
2、向系统平台免费提供最新款的线下展示样品,并配有专用的货架及相关 辅料。
3、线上的展示样品应与线下的样品保持一致,线上可尽量齐全更多的颜色展示样品。
4、需有专门人员负责维护线上线下的展示样品和相关数据和信息,保持真实可靠,即时接受客户下单、发货和相关的咨询服务;
5、及时与系统平台客服沟通信息处置相关事宜,确保供应链的安全和畅通;
6、召开订货会、培训会、新品发布会需提前与系统平台联系,并做好相应的准备工作。
7、系统平台不操作退货还货和赊账销售(订货会功能操作除外),确因质量问题(退换货)须在线下由厂家和终端或客户直接友好沟通协商操作。
1、系统平台与进驻厂家签订《合作协议》。
2、提供线下展品和货柜或展架,及辅料。派人实操或指导展品的布展。
3、开通提供专用的货款获取账号、联系人等信息。
4、在电脑PC端上架展示销售的产品和相关数据和价格政策信息。(定价时需考虑系统平台收取的服务佣金因素)
5、向系统平台客服和销售人员提供相应的商品知识、纸质或电子宣传图文或相应的业务培训资料。可提供相应的电子和纸质画册和宣传片及其他促销产品供线下展厅使用。
南京宁华物产有限公司
鑫桥市场分公司
2020.11
相关联系人
陈春耕 / 分管鑫采汇项目: 13805166467
徐庆辉 / 鑫采汇项目负责人: 15295520799
王菲 / 鑫采汇项目经理: 15005171476
刘仁辉 / 鑫采汇项目系统平台技术专家: 15996204385